マンション査定から売却までの流れ-(1)
中古マンションの売却をする一連の流れをこれからご説明していきます。
もし現在住んでいるマンションを売却して、次の家を購入する買い替えの場合には、現在のローン残債額を把握した上で、マンション売却の費用や銀行への支払いなどのタイミングと金額を考慮し、資金計画を立てて行くことが必要です。
（１）マンション価格の相場を把握する
自宅マンションの査定を不動産業者に依頼する前にでも、ある程度の相場は調べておいた方がよいです。Yahoo不動産などでも、近所の自分のマンションと似たような物件を探しておき、不動産会社の査定額に大幅な違いがあるのかどうかなどを把握しておきましょう。
数社の不動産業者に問い合わせをすると、過去の売買事例などを基に簡易査定をして貰えます。(但し、あくまで簡易査定なので、いずれにしましても実地査定が必要になります)
他の方法としては、東京カンテイがNiftyで提供している売買事例を有料で閲覧するといったことも手です。
（２）不動産業者に実地査定を依頼する
通常は仲介を依頼する不動産会社をあらかじめ決めているということはあまりないでしょうから、先ずは数社の不動産会社に、自宅マンションの実地査定を依頼してみましょう。
不動産業者によっては、査定方法や重視するポイントも微妙に違ってきますので、複数の不動産会社に依頼することが基本です。
（３）売り出し価格を決め、不動産業者と媒介契約を結ぶ
不動産業者の実地査定によって割り出した査定価格を参考にして、希望売却価格と併せて、売主が売り出し価格を決定します。
不動産業者の選定ポイントとしては、業者の査定価格、査定までの対応、査定根拠、担当者の態度などを考慮して決めるしかありません。一般媒介契約ならば複数の不動産会社に仲介を依頼することが出来ますが、専属専任媒介契約や専任媒介契約ですと1社のみと契約することになります。
不動産業者と取り交わす媒介契約には専属専任媒介契約、専任媒介契約、一般媒介契約の３種類から選択するのが一般的で、不動産会社との契約期間は３ヵ月が通常のパターンです。